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【净水营销专栏】净水市场一线实战营销(六)成熟小区推广


 

【孙玉彪原创连载】:大河人家微信水与健康一千文连载第147篇)

 

 

    前几天我们共同探讨了水装修相关的话题,对于装修中的小区我们也有一定的了解了,这2天我们主要探讨一下成熟入驻的小区相关的推广营销话题。

还是那句话,说到小区推广,任何厂家,任何经销商都在做,但是真正做好的却不多。很大部分的原因就是没有侧重细节问题,没有抓住核心的问题,没有做到具体问题具体分析,工作只是停留在表面上。

     小区推广,成熟小区和装修小区路线一定不能通用。同样是小区推广,两者的区别却很大,这两种小区的核心区别为:

    第一点,成熟小区隐私性特别强,不会让人随便参观的,不会让人随便进门的。而装修小区这一点却是没有任何戒备的,在装修的过程中,基本上是没有什么隐私。

    第二点,成熟小区平常能够见到的闲人多,都是些老年人,真正在家说话当家的却很少。而装修小区你很容易就会见到当家的,谈业务沟通起来相比较好些。

 

    这是成熟小区和装修小区的明显的不同点。由于两种小区细节上存在差异,所以我们在净水产品销售推广的过程中,也是要分别对待的。下面我就针对成熟小区的净水产品的营销推广和大家一起唠叨几句。

 

    成熟小区的分类,基本上也属于四种。第一就是系统家属院,第二就是中高档大社区,第三就是高档社区,第四就是别墅区。我们也是针对这四种情况,然后来进行区分对待。在这四种小区中我们最容易做的就是第一种类型的系统家属院和第二种中高档大社区了。高档社区和别墅区,对于我们这个产品推广相比较来说难度稍微大些,投入和产出比例不一定成正比。

    针对成熟的小区,我们的侧重点应该在系统家属院和中高档大社区。高档社区和别墅区,我们就只有通过物业顺带性的去开发推广了,不能作为开发推广的重点。

 

在成熟小区推广的时候,第一步也是要把整个小区进行判断分析。根据小区的规模,小区的入住率,小区的消费档次,小区的水质情况,小区是否已经有了管道分质供水,小区是否有二次供水等等,我们进行综合判断,来分析这个小区属于哪一类型,这个小区我们该怎么根据情况去切入?

 

    在成熟小区推广开发当中,我们的核心重点就是系统家属院。系统家属院这类小区的开发重点,我给大家分享一下:

    这类小区的推广开发核心就是我们必须找到关键人物。我们在这个小区的开发中要以关键人物为中心,通过这些关键人物来辅助我们的开发。我们第一步就是先做好小区的判断。我们在做小区推广的前期,我们要用三到五天的时间,来确认我们在这个小区能够协助我们开发市场的关键人物,能够做为我们样板市场的关键人物。

 

    我们要找的关键人物分为两种。第一种是协助我们去开发市场的,第二种是小区内能够为我们提供样板市场的,而这两个关键人物也要区分对待。

 

    第一类关键人物就是能够协助我们去开发市场的。这类核心人群就是在这个小区里面的积极活跃分子,这些人属于比较热心肠的,经常爱说闲话,经常爱拉家常的,都是这种积极活跃分子,在这个小区当中基本上是无话不说,和每个人都比较熟悉。这类关键人物,我们是让他协助我们去开发这个小区,协助我们去了解分析每一个客户的,然后我们就会知道每个客户我们该怎样去切入。很多情况下,都是这类关键人物在帮助我们去开发市场,而我们也只是辅助开发了。他们在这个小区不管见谁都是无话不说,很多情况都是见面打招呼的时候,他们就把我们给介绍过去了。没有他们,我们很难能在这个小区去做好宣传推广。

 

    第二类关键人物就是在这个小区里面能够产生影响力的公众人物,单位系统的领导,还有就是小区里面比较有影响力的人物。这类关键人物对我们来说就是小区里边的模范样板市场,某某领导家安装了我们的机器,我们在开发推广当中就有了一个很大的说服力。还有某一个大家熟知的公众人物安装了我们的机器,那样我们在给其它客户沟通的时候,这个影响力是很大的,因为很多人买东西都有一个从众的心理。这些领导,这些关键人物,在小区开发中起到了非常重要作用,特别是在系统家属院。大家都非常熟悉,每一个人都知道小区的情况,大家都有从众的心理,像这种比较有影响力的人物,我们前期把它作为样板市场,来影响其他客户,这一类关键人物,一般情况下,会给我们开发市场有太多的协助的。

 

    我们净水产品在成熟小区做推广开发的时候,特别是系统家属院这两类关键人物,我们必须要做到位。这些做好了,我们就会达到事半功倍的效果。很多情况下,都是小区内的积极分子见人就说某某领导家都安装了我们的净水器,你家也装一台吧。这成熟小区开发销售中,我们是经常会听到这样的声音的。

 

    我们在成熟的系统家属院开发推广时,只要把这两类关键人物做十个客户,哪怕前期全部是免费安装的,我们到后期,也可以把这个小区的市场做的很好。因为只有通过他们的影响力,我们才会带动整个社区的推广。

 

    成熟社区还有一个类型,就是我们所说的大社区,这种中高档的大社区我们切入的方式,主要是通过物业来协助我们进行活动推广的。我们可以定期的举办一些活动,和小区广大业主进行互动,基本上是通过小区物业联营或者合作的方式。通过物业,先进行短信群发客户,通过小区内的户外宣传,电梯、楼梯广告,先做一定的前期铺垫,然后我们再针对性地在某个节假日或星期天,和物业联营举办大型净水公益活动。这些活动离不开物业的积极配合,只有物业协助,我们才能把目标客户集中在一齐,共同来参与我们的互动环节。当然,活动礼品是必须的。

 

    这是都是我们在净水产品开发成熟社区中,相比较容易好切入的小区类型。整体成熟小区的净水设备的营销推广我们还要注意以下几点:

第一点,我们前期推广的时候可以使用免费赠券的方式,就是给大家大量派发类似商场的免费购物券,通过购物券来购买我们的净水产品,可以享受一定的优惠。

 

    我们可以策划一个主题,根据这个主题来进行大量的优惠购物券的散发,来带动我们的小区推广。

    第二点,就是成熟小区的推广时间安排,我们要合理利用好时间安排。这些活动我们都会在节假日或者下午四点以后进行。我们很多时候都是举办夜场活动,活动时间为下午4点到晚上九点。

 

    第三点,就是这个成熟小区的开发。同样,去开发小区的时候也要用一到两个月的时间,我们通过前期了解,小区户外宣传,小区楼梯广告,再通过散发免费赠券等一系列的前期铺垫推广,然后在定期举办互动活动,只有这样,才能达到预期的效果。

 

    大家听了我这些唠叨,感觉咋样?小区推广看似简单,还是有很大学问的,还是有很多细节需要注意的。大家在具体的小区推广开展过程中,有什么问题可以随时和我联系手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备),邮箱dahe126@126.com,还是那句话,白天可能电话多,顾不上,邮件晚上是必须回复的。好了,今天就到这里,明天继续。

 

 

     大河人家创始人孙玉彪,手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备),十五年净水行业经验,近日灵感大发,很想把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下,与天下净水有志之士共赢,给中国净水事业添砖加瓦。所有内容同步与微信个人号,微信公众号,QQ空间日志,百度贴吧,博客,大河水网等媒体。

       专栏预告,本次专栏分期进行,第一期预计60天,2014825日正式上线,每天一篇净水实战干货,框架为

        第一类大栏目;净水市场乱象(一)    产品本身乱象(已经发布)

                      净水市场乱象(二)    终端销售渠道乱象(已经发布)

                      净水市场乱象(三)    终端售后服务乱象(已经发布)

                      净水市场乱象(四)    厂家招商渠道乱象(已经发布)

                      净水市场乱象(五)    质量保证乱象(已经发布)

        第二类大栏目;净水市场一线实战营销(1-1)     水家装 装修小区直营推广(一)(已经发布)

                      净水市场一线实战营销(1-2)     水家装 装修小区直营推广(二)(已经发布)

                      净水市场一线实战营销(三)      水家装 相关渠道配套推广

 

                                                                    (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(四)     装修小区专卖店店面开发推广

                                                                    (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(五)     装修团购会市场开发

                                                                     (已经发布)

                      净水市场一线实战营销(六)     成熟入住小区开发推广

                      净水市场一线实战营销(七)     成熟社区专卖店店面开发推广

                      净水市场一线实战营销(八)     太阳能渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(九)     美容院渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(十)     茶艺,茶馆渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(十一)     餐饮渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(十二)   会议营销渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十三)   保健品渠道共赢开发

                      净水市场一线实战营销(十四)   中小学学生直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十五)   高校学生直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十六)   医院直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十七)   医院指定科室用水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十八)   星级宾馆直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(十九)   小区直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十)   大型商场展示渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十一)   桶装水送水站渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十二) 房产配套销售渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十三) 礼品配套渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十四) 办公楼直饮水渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十五) 清洗相关工业渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十六) 原材料相关工业渠道开发

                      净水市场一线实战营销(二十七) 特定行业工业渠道开发

   第三大类栏目       净水市场该怎么做(一)     我的优势是什么

                      净水市场该怎么做(二)     怎样选择渠道

                      净水市场该怎么做(三)     怎样选择产品

                      净水市场该怎么做(四)     怎样选择厂家

                      净水市场该怎么做(五)     怎样才能持续长久

                      净水市场该怎么做(六)     怎样管理销售团队

                      净水市场该怎么做(七)     怎样管理售后团队

                      净水市场该怎么做(八)     怎样做好客户维护

                      净水市场该怎么做(九)     怎样做好网络推广

                    

                      

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                      大河人家品牌创始人孙玉彪,手机13818884596(上海),13007524596(郑州),个人QQ;921951903,微信个人号sunyubiao518146,微信公众号dhrj123456(大河人家水处理设备),十五年净水行业经验,坚持每日把自己那些用金钱买来的实战经验分享于净水天下,与天下净水有志之士共赢,给中国净水事业添砖加瓦。大河人家原创文章     版权所有违者必究

 

 

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